Ca proprietari de afaceri, cu toții ne confruntăm cu situații dificile în care încercările noastre de a raționa și de a influența comportamentul celorlalți par să cadă în urechi surde. În aceste momente, poate fi tentant să apelezi la sintagma familiară „Pentru că așa am zis eu”. Cu toate acestea, bazarea exclusiv pe autoritate pentru a stimula conformitatea este puțin probabil să crească implicarea și să conducă la rezultatul dorit.
În mediul de afaceri rapid și extrem de competitiv de astăzi, implicarea este crucială pentru succes. Implicarea se referă la nivelul de implicare și investiție pe care părțile interesate le au într-o anumită inițiativă sau schimbare. Atunci când părțile interesate sunt implicate, este mai probabil ca aceștia să sprijine și să contribuie la succesul inițiativei. Pe de altă parte, atunci când părțile interesate sunt deconectate, aceștia pot rezista sau ignora schimbarea, împiedicând progresul.
Deci, cum stimulăm implicarea în inițiativele noastre de afaceri? Răspunsul constă în a începe cu „de ce”. După cum a spus Simon Sinek: „Oamenii nu cumpără ceea ce faci tu, ei cumpără de ce faci asta”. Când începem cu de ce, accesăm motivațiile și valorile părților interesate, creând o conexiune care poate stimula implicarea.
Pe lângă faptul că începem cu de ce, este, de asemenea, important să ne aliniem motivele schimbării cu obiectivele și interesele părților interesate. Aristotel a spus odată: „Un prost îmi spune motivele lui. Un om înțelept mă convinge cu ale mele”. Oferind părților interesate un motiv pentru a se angaja și a adopta schimbarea, este mult mai probabil să obținem implicarea și sprijinul lor.
Este important să rețineți că obținerea angajamentului necesită efort. De aceea, este esențial să alegem inițiative de schimbare care vor avea un impact semnificativ asupra afacerii, mai degrabă decât să ne răspândim efortul asupra schimbărilor care vor avea un impact redus. Când ne concentrăm eforturile asupra schimbărilor care contează, este mai probabil să stimulăm implicarea și să obținem rezultatul dorit.
În concluzie, bazarea numai pe autoritate pentru a stimula conformitatea este puțin probabil să crească implicarea. Pentru a stimula implicarea și a obține succesul în afaceri, trebuie să începem cu motivul și să ne aliniem motivele schimbării cu obiectivele și interesele părților interesate. Concentrându-ne eforturile asupra schimbărilor care contează, putem stimula implicarea și obținem rezultatul dorit.